מוכרים רבים משתפים אותי בשיחת הטלפון הראשונה שלהם, שהם אינם מעוניינים לשלם את דמי התיווך וכי אם אני רוצה לקבל תשלום על השירות שלי הרי שכדאי שאדרוש אותו מהקונה בלבד.
אני סובר, שהנחת הבסיס שעומדת מאחורי הדרישה שלהם עוסקת ביחסי תן וקח- הנכס שלי הוא הפרנסה שלך ולכן זו גם התמורה.
העניין הוא שהמתווך מחויב למי שמשלם לו, עליו למצוא עבורו את העסקה המתאימה ביותר, ולשם כך הוא משקיע מאמץ רב באיתור הקונים המתאימים, ביצוע בדיקות, השקעת סכומי עתק בפרסום והשקעת זמן בייעוץ אישי.
למאמצים אלו יש מחיר- והמחיר מגולם בעמלה המשולמת לו כדין עלפי חוק המתווכים.
אולי בכל זאת אתם שואלים.. למה להקשיב למתווך, הרי השוק סובל ממחסור בדירות וניתן להשיג כל מחיר בעצם, אז למה בכלל צריך את השירותים שלו?
התשובה לכך פשוטה,
השוק מתנהג בדינמיות- אנשים משתנים, טעמם משנתה, הצרכים וההעדפות שלהם משתנות ומוכרים שמתעקשים למכור בקצב שלהם עלולים למצוא את עצמם משנים גם את צבע שיערם
נניח, שבכל זאת המתווך הסכים לשווק את הנכס שלכם ללא עמלה, ונניח שמגיע לקוח, והלקוח מוכן לשלם לכם את המחיר שאתם מציעים, האם חשבתם מדוע?
אולי הנכס שלכם הוא היחיד שזמין כעת ולכן ערכו עלה ואתם למעשה מציעים אותו ב"זול"?
וכיוון שהמתווך מייצג את הלקוח ולא אתכם הוא ישמור על האינטרס של הצד השני ולא שלכם.
לא חבל?
הזול זה בעצם היקר.….
והעמלה היא הביטחון, שאתם עושים את העסקה הנכונה והמתאימה ביותר לתנאים הקיימים בשוק.
אם אתם מעוניים בשיחת יעוץ בכל נושא מכירת הבית שלכם
צרו איתנו קשר ונשמח לתת את השירות – נהוראי פרץ יועץ נדל״ן בחברת ״אפיקי הנגב״
לאתר שלנו: אפיקי הנגב נתיבות
